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熱泵熱水器二三級城市的潛力

發布時間：2013-07-23

    熱泵熱水器行業較晚涉足二、三級城市，熱泵市場還未得到充分的開發，市場份額主要被地域性品牌空氣能熱水器占據。二三級市場雖然經濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買力低，但市場容量巨大。同時，行業市場操作規范不比大城市，熱泵熱水器銷售成本遠低于一線市場。

    二、三級市場熱泵熱水器競爭復雜，地域性空氣能熱水器企業林立，各自為政。正因為復雜，品牌企業更認為是大有所為之時。如今知名空氣能熱水器品牌進行戰略調整，開始強勢進入二三線城市，不難預料，空氣能熱水器品牌將依靠自己的技術、資金、品牌等優勢，必將打破當地的市場格局。

    二、三級市場長期被中小型熱泵熱水器企業占據，空氣能熱水器市場操作混亂。沒有完整的行業標準，就連產品的尺寸規格、質量衡量標準都沒有， 空氣能熱水器產品的質量服務無從保證，嚴重擾亂了市場競爭。而品牌空氣能熱水器的技術過硬，質量可靠，服務良好，消費者無需擔擾產品、服務等問題。

    二、三級市場不同于一線市場，消費者選擇熱泵熱水器產品的首選因素就是價格。由于本身的經濟條件限制，產品的價格優勢在這里被放大，既便宜又適用的產品更容易激發消費者的購買欲。因此，作為品牌熱泵在進行產品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉，品質又有保障的系列產品，贏得更多消費者的口碑。

    開發市場不是一朝一夕的工作，不會有立竿見影的成績，而品牌企業實力強勁、制度完善，具有長遠的戰略規劃和階段性的目標，可以步步為營，在開發新市場的同時有實力鞏固已有市場份額，提高已占有市場的利用率。