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聚陽王牌：打造熱泵行業的“西點軍校”

發布時間：2013-02-27

        2011年5月12日—18日，佛山聚陽新能源有限公司（以下簡稱“聚陽王牌”）成立熱泵行業的“西點軍校” ——培訓精英銷售人員。董事長李陳道在動員大會上指出此次培訓目的：“為了培養員工的創新意識，從全局角度看待和思考市場中出現的情況和問題，更好地掌握 協助和指導經銷商如何開拓市場、促進銷售、提高售后服務的方法。讓每一位員工在公司提供的舞臺上充分展示自己，體現人生價值。”

董事長李陳道在動員大會上發言

        相關培訓負責人介紹說：“為了突破團隊建設之中存在的瓶頸，公司決定舉行為期一周的貼近市場、貼近實戰的培訓，前期投入了大量的精力和物力，包括課程設計、課中互動、課后調研改進等。”

        嚴格培訓：超越體能，提升技能

        據介紹，培訓課程分為：毅力鍛煉、產品專業知識、電話營銷、陌生拜訪、小區推廣等五大項。 
為了在互相競爭中加強培訓效果和方便管理學員，全體學員分為三個團隊。第一天的軍訓在早上六點就拉開了序幕，在教官嚴格的要求下，站軍姿、隊列行進、儀仗演練等。

站軍姿

隊列行進

拔河比賽

        五月的驕陽使大家的迷彩服被汗水打濕了一遍又一遍，但是沒有一個人懈怠，依舊口號嘹亮、步伐矯健。晚上10點多結束訓練時，筆者詢問一位學員是否“吃得消”，她表示：“做為業務人員經常出差在外必須要有吃苦耐勞的精神和頑強奮戰的毅力，我很期待接下來的培訓課程。”

       此次培訓，公司上下非常重視，其中一些重要課程由高管擔任講師。5月13日，李陳道走上講壇詳細講解、剖析家用機、工程機的產品知識和優勢賣點以及施工中的安裝技巧和故障排除等。

       隨后幾天的培訓課程，有針對性地從促銷活動策劃、組織、主持；工程設計、投標；電話拜訪、溝通、營銷和陌生拜訪技巧等方面提高學員技能水平。一位學員談道：“學習、掌握了很多適應市場變化的新方法和新技能，特別是促銷活動方面的知識讓我對工作更有信心。”

培訓課程

         嚴苛考核：稱作“魔鬼訓練營”

         在動員大會上，相關負責人明確地向學員傳達出兩個關鍵詞：空杯歸零和魔鬼。他向筆者解釋：“學員中既有經理也有業務員，看淡過去的業績和經驗，重視即將到來 的技能培訓，才能夠學到有用的知識。同時，本次培訓采用全程考核方式，考核結果與職級、工資掛鉤，必須全力以赴方能達到考核標準，被稱作‘魔鬼訓練 營’。”

        為了加強培訓效果，做到學以致用，采用理論+實 操的方式——當日培訓，當日實踐考核，并在最后階段綜合考評。比如，在講解產品知識后，講師要求學員立刻進行安裝、故障排除等實操，加強鞏固；學習促銷活 動的主持方法后，學員們實踐新店開業、促銷活動等不同場合的主持要求；為了更好地講解促銷，講師別出心裁地在信合廣場實地講解相關知識和注意事項，通過分 析銷售心態、案例分析、市場模擬攻關后，要求學員即時寫出特色各異的促銷方案；關于陌生拜訪，講師提出：“要有準備有計劃，與客戶溝通時要尊重客戶，盡量 從溝通中了解他內心的想法”等等，可謂是形式多樣，學思結合。

促銷活動現場

促銷活動現場

          培訓結業時，李陳道表示，銷售人員戰斗在市場第一線，必須具備頑強的戰斗力、高水平的工作能力。我們矢志打造管理嚴格、特色鮮明、實戰應用的“西點軍校’”，“鍛造”高素質人才。同時，充分體現出聚陽王牌一定會在不久的將來成為行業冠軍，必將在新能源行業的蓬勃發展中永駐潮頭的堅定信心。