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劉愛新：路在輪椅下延伸

發(fā)布時(shí)間：2013-02-27

                                                             ——記清華王牌3D空氣能廣西桂林總經(jīng)銷劉愛新
 

        劉愛新，清華王牌3D空氣能廣西桂林總經(jīng)銷，三年前，不幸被因觸電而雙腿癱瘓。他雖身患?xì)埣玻瑓s意志堅(jiān)定，憑著執(zhí)著的夢(mèng)想，經(jīng)歷了種種艱辛，他終于成為廣西桂林弱勢(shì)群體的典范，殘疾人創(chuàng)業(yè)的帶頭人。他肢體殘疾，卻自強(qiáng)不息；他面臨困難，卻從不言棄。他——一位雙腿重度癱瘓的創(chuàng)業(yè)者，用自己的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們什么是強(qiáng)者。而他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的起點(diǎn)，又落在了空氣能行業(yè)之上，這不能不說是整個(gè)行業(yè)之幸：空氣能行業(yè)，不僅可以造福消費(fèi)者，更能給以人生新的希望、給以人們創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。

劉愛新：心中有夢(mèng)，腳下有路

       迎著燦爛的陽(yáng)光，50歲的劉愛新面頰溢滿幸福，輕快地轉(zhuǎn)動(dòng)輪椅由家里來到居然之家桂林聯(lián)坤商場(chǎng)的清華王牌3D空氣能專賣店，開始了會(huì)給他帶來欣慰、愉悅的新的一天。3年前，厄運(yùn)使風(fēng)華正茂的劉愛新高位截癱。在很多人看來，此后的日子里他只能在親友的照料中默默等待死神的召喚。但劉愛新沒有屈服，憑著鋼鐵般的意志和常人難以想象的頑強(qiáng)精神，他勇猛地向厄運(yùn)挑戰(zhàn)，在輪椅上創(chuàng)造出令人欽羨不已的事業(yè)，抒寫了令人感嘆的壯麗人生。“一個(gè)雙下肢重度癱瘓的人能把生意做好?”面對(duì)眾親人和朋友的質(zhì)疑與歧視，天生倔強(qiáng)與自信的他并沒有因此而消沉，反而暗暗和自己較起了勁；一定要通過努力，讓所有人重新認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)殘疾人。這一搏，他卻為此付出了多于常人數(shù)倍的努力。

 商海如戰(zhàn)海，失敗時(shí)候堅(jiān)持了一次

        俗話說商海如戰(zhàn)海，成敗無人預(yù)料。劉愛新也同樣。當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友建議他投資一個(gè)太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目，因缺乏對(duì)那個(gè)項(xiàng)目的熟知，太陽(yáng)能企業(yè)也未能給予有效支持，再加上太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的疲軟，幾萬(wàn)元的投入血本未歸。面臨突如其來的變故，他甚至想到了結(jié)束生命，但幸福的家卻令他牽掛，他決定再搏一次。當(dāng)問及他當(dāng)時(shí)失敗后為什么能重新再次搏一把，他說：“心態(tài)很關(guān)鍵，身體的殘疾不能成為消沉的借口。經(jīng)過了那么多的失敗，我很慶幸自己創(chuàng)業(yè)的激情還在，失敗的時(shí)候又堅(jiān)持了一次，總有一次會(huì)成功。而這其中的最關(guān)鍵的是我妻子給我的支持。”有一句家喻戶曉的名言：成功的男人背后總有一個(gè)女人；這話說的一點(diǎn)不錯(cuò)，對(duì)于老劉來說便是如此，多年來，妻子無悔的支持是他的動(dòng)力，也是他前進(jìn)的依仗，正如他所言：“她就是我的一雙腿” 。生活中，平凡的人總是給我們太多感動(dòng)，老劉夫婦的相伴扶持，給這個(gè)浮躁的社會(huì)帶來的不僅是感動(dòng)，也是思考。
 

輪椅上的夢(mèng)想：從一次培訓(xùn)開始

        失敗后，他只有繼續(xù)尋找新項(xiàng)目，偶然的機(jī)會(huì)，他得知清華王牌空氣能的招商信息，于是只身離開桂林去廣州佛山考察新項(xiàng)目，希望一切可以重新開始。然而，他也有很多擔(dān)憂，因?yàn)樗麑?duì)空氣能行業(yè)也并不十分了解。他說：“也許是命運(yùn)的安排，我碰巧參加了‘西點(diǎn)軍校’培訓(xùn)班。”原來就是在他去佛山聚陽(yáng)公司考察的那時(shí)，恰巧遇到了一年一度的“熱泵西點(diǎn)軍校”培訓(xùn)。據(jù)他回憶，那次的培訓(xùn)對(duì)他影響很大。后來我們了解到聚陽(yáng)西點(diǎn)軍校的培訓(xùn)課程，內(nèi)容涉及挖掘并策劃產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售模式、產(chǎn)品知識(shí)演示、塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法、解除顧客反對(duì)意見的售后技術(shù)技巧等，經(jīng)典的產(chǎn)品銷售話術(shù)、實(shí)現(xiàn)快速成交的秘訣等，這對(duì)于開展空氣能熱水器事業(yè)更具有指導(dǎo)意義。學(xué)成并簽約回家后，聚陽(yáng)公司還特別安排一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷經(jīng)理到當(dāng)?shù)貐f(xié)助他開店，從店面裝修、證照辦理、物品采購(gòu)到人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷，事無巨細(xì)，幫他安排得妥妥當(dāng)當(dāng)。

成功秘訣：促銷、促銷，再促銷！

        通過三年的堅(jiān)持和努力，劉先生的空氣能生意已經(jīng)風(fēng)生水起。三年來發(fā)展了很多分銷商，銷量年增長(zhǎng)率達(dá)30%左右，這一方面與聚陽(yáng)公司產(chǎn)品本身的高性價(jià)比、質(zhì)量可靠、品牌力強(qiáng)有關(guān)，更多的是他的堅(jiān)持以及有效的市場(chǎng)運(yùn)作策略。他說：“要想銷量提高，必須做促銷，促銷、再促銷！但是促銷必須有促銷點(diǎn)，比如這次雙節(jié)促銷，我們趁著清華王牌空氣能成功中標(biāo)國(guó)家節(jié)能惠民工程，就取得了很好效果，8天長(zhǎng)假，僅我們自己店的零售就達(dá)到了30多臺(tái)”。的確，促銷點(diǎn)非常重要，劉愛新先生所代理的清華王牌3D空氣能，今年被正式納入國(guó)家節(jié)能惠民工程的補(bǔ)貼范疇。而作為國(guó)家出臺(tái)的又一惠民政策，眾多知名企業(yè)都積極參與投標(biāo)，但是只有少數(shù)企業(yè)加入到節(jié)能惠民陣營(yíng)當(dāng)中。清華王牌空氣能作為行業(yè)代表性品牌之一，全線中標(biāo)，捷足先登，并成為此次節(jié)能惠民政策中最具影響力的明星企業(yè)之一，在這樣的背景下，劉先生有效地開展促銷活動(dòng)，取得了成功。

最大的愿望：通過自身努力更好地回報(bào)社會(huì)

        像和煦的春風(fēng)，把溫暖撒進(jìn)人們的心田;像驍勇的雄鷹，翅膀受傷也要飛向藍(lán)天。采訪結(jié)束時(shí)，我問劉先生：“清華王牌3D空氣能就是您苦苦尋覓的要為之經(jīng)營(yíng)終生的事業(yè)嗎?您真的會(huì)守著這個(gè)品牌一直經(jīng)營(yíng)下去嗎?” “這份事業(yè)讓我感覺很輕松、很滿足，這個(gè)公司與品牌也很有競(jìng)爭(zhēng)力，也很負(fù)責(zé)任，我想此生不會(huì)轉(zhuǎn)行，至少不會(huì)跳出這一行了，也不會(huì)做其他品牌。前不久，我給我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)監(jiān)獄做了一個(gè)大型熱泵熱水工程，這個(gè)項(xiàng)目合同標(biāo)達(dá)到近一百萬(wàn)。所以，新的一年我打算給自己也來個(gè)升級(jí)，進(jìn)一步做清華王牌3D空氣能熱水專業(yè)工程商，讓我的事業(yè)更上一層樓!”出乎筆者意料之外的是，劉先生在這次監(jiān)獄熱水工程上，主動(dòng)讓利，合同價(jià)幾乎接近他自己的成本價(jià)。他說：“監(jiān)獄，是一個(gè)讓人改過自新的地方，我希望服刑人員能有更好的生活環(huán)境，好好改造，重新做人。”看著劉先生臉上始終洋溢著幸福的笑容，我突然覺得他比許多常人活得更陽(yáng)光、更健康，這是堅(jiān)忍的、有社會(huì)責(zé)任心的創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特魅力之所在。

結(jié)語(yǔ)：自強(qiáng)不息，奮斗不已

         身殘志堅(jiān)的劉愛新克服常人難以克服的困難，自強(qiáng)不息，奮斗不已，三年多來，不僅坐在輪椅上開拓了數(shù)十家清華王牌分銷商，還在他不凡的人生中創(chuàng)造著令人感嘆的不凡業(yè)績(jī)。我們希望整個(gè)行業(yè)能進(jìn)一步形成扶殘助殘的良好風(fēng)尚，我們期待著更多類似像清華王牌空氣能這樣的企業(yè)的支持和幫助下，讓更多的殘障人士自強(qiáng)不息、奮發(fā)努力，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)，譜寫人生新的篇章。